7月6日，绿城中国（3900.HK）发布公告，2023年上半年累计实现总合同销售额约1342亿元（含代建），位列中指研究院房企销售业绩排行榜第7位。

来源：中指研究院

据中指研究院数据，2023年1-6月，只有7家房企进入千亿阵营，比去年同期减少2家。而绿城以持续增长的业绩，稳居房企第一阵营。

从增长速度来看，上半年TOP10房企销售额同比增长6.0%，TOP100房企销售额同比仅微增0.1%，而绿城的销售额同比增长了19%。这说明，绿城不仅稳居第一阵营，而且具有更明显的成长性。

1-6月份，绿城更是以权益拿地金额253亿元位列房企第5名，比销售排名更高（中指研究院数据）。在稳健的投资支持和“一年两熟”的高效开发节奏之下，绿城的领跑地位将继续得到巩固。

值得一提的是，上半年绿城代建贡献360亿元销售额，上半年新增规模居行业第一。得益于前瞻布局和持续深耕，绿城独立上市的代建公司——绿城管理(9979.HK)的行业龙头地位凸显。

据中指研究院统计，2023年上半年，绿城管理的新增签约建筑面积为1727万平米，以断层优势遥遥领先同行。

来源：中指研究院

国泰君安研报显示，我国代建市场规模预计在2027年之前每年实现20%左右的增长。在这个不断壮大的蓝海市场中，绿城管理不断扩大的优势，也将为绿城带来新的增长点。

产品力赢得市场

在当前极度内卷的市场中，绿城稳居第一阵营的关键是领先行业的产品力。正是有了强大的产品力支撑，绿城在降温的市场中，依然可以卖出好业绩。

据绿城方面统计，北京的绿城·西山云庐，在西山别墅区实现在地化创新，打造10米以上四居室全朝南的宽叠格局，以硬核产品力收获23亿元网签额，成为2023年上半年北京别墅市场销冠。

宁波绿城·凤麓和鸣 实景图

宁波的绿城·凤麓和鸣，凭借自身优越的地段以及实景呈现的准现房产品力，以明显优势拿下2023年上半年奉化区销售金额榜首。

天津的绿城·凤起悦鸣，打造城市中心高端生活样板，重构属于天津的摩登质感，于2023年6月份获得南开区6万+项目“套面金”三冠王。

绿城·济南春来晓园实景图

绿城·济南春来晓园，作为年轻化创新旗舰作品，依靠高颜值的建筑立面，全维配套基底，以及提前开放的示范区景观圈粉无数，销售业绩持续领跑济南。

这些项目的热销背后是绿城对于产品力的重视。

“产品即人品”是绿城人做事的原则。尽管业绩持续保持增长，绿城也从未松懈对产品的重视，始终信奉“以客户为中心的产品主义”。

绿城中国董事会主席张亚东多次强调：产品品质是绿城的一号工程，客户满意度是绿城的一号标准。

这不只是一句口号。2022年开始，绿城把客户研究的战略重要性提升到集团最高层面，成立客研委员会，集全公司之力，深度钻研不同地区客户的需求。为了更好地赢得市场，绿城把“前置创新”作为工作常态，实现“一年创新、两年落地、三年复制”，在研发精进中多维度提升产品力，让绿城的产品总是走在市场前面，引领买房人需求。

这一年多来，春知学堂、归家动线、餐厨一体化、收纳&插座模块升级、实景示范区等提升居住舒适度，契合业主精神需求的创新成果，在属地转化率已经达到91%，并开始向全国推广。

2023年，绿城还在不断研发新点子，比如新青年社区、“园区十景”配套空间、高端改善室内精装创新、景观价值体系构建等，不断给产品加分。

同时，绿城紧抓“品控”环节，搭建完善的品控体系，从源头材料到“绿式工程管理”，再到工程巡检等，层层把关，确保品质落地。

聚焦热点城市

如果说产品力是绿城的核心竞争力，那么成功的战略布局是绿城能够发挥出核心竞争力的前提。

上半年，房地产行业整体销售情况并未明显复苏，绿城依然实现双位数的业绩增长，得益于战略上聚焦于市场表现较好的城市，通过前瞻性地“读城、读地、读人”占据市场先机。 

2023年上半年，20家代表房企销售额贡献度前三名的城市分别是上海、杭州和北京（来源：中指研究院），而绿城在这三个城市都有数十年的深耕积淀，业绩贡献可观。

图：2023年上半年代表房企销售额占比前十城市 来源：中指研究院

2023年上半年，杭州的销售额贡献率增长1.1个百分点，成为对代表房企业绩贡献第二大的城市。

杭州是绿城的大本营，绿城在这座城市的项目数量与口碑影响力都数一数二，自然也享受到了这个城市更多的红利。

据克而瑞数据，绿城上半年位居杭州房企流量销售额、权益销售额和全口径销售额三榜亚军，产出了306.87亿元流量销售额。

此外，中指研究院数据显示，绿城上半年在北京市场位居第7。而今年4月份，绿城还在上海召开发布会，宣布带来三大全新作品。

在北京、上海和杭州这三大热点城市深耕，是绿城战略布局的缩影。这些城市为绿城销售业绩的持续增长提供了压舱石。

聚焦于抗风险能力更强的一二线城市和去化速度更快的区域和项目，实现“一年两熟”的开发节奏，提高销售回款和资金使用效率，使得绿城实现高于行业的业绩成长性和稳定性。

安全的诺亚方舟

房地产市场并未明显复苏，很多开发商尚未渡过信用危机，绿城却依然获得众多购房者信任，这与绿城在当前市场中展现出超越周期的交付能力密不可分。

交付能力强，意味着买房人的房款安全，家庭资产得到保障。别处风险越大，越多人选择登上绿城这只安全的诺亚方舟。

张亚东曾强调：品质交付的内涵是保质保量交付。不论市场如何波动，绿城一直在贯彻品质交付。

2023年上半年，绿城累计交付107个项目、7万余户，交付项目个数和户数均创新高，其中自投项目更是比合同约定时间平均提前30天完成交付。

除了常规的“工地开放日”，绿城还会在项目临近交付前60-90天启动 “一房五验”，由施工单位、监理单位、项目工程部、项目公司全员（非工程人员）以及业主这五大“考官”，分阶段开展查验、评估，保证项目交付质量。

通过成熟的机制和严谨的执行，绿城让买房人按时甚至提前收到房子，收到质量有保障的房子，一个一个项目，一户一户业主的传播，不断给观望中的买房人信心。

近日，由杭州市建委组织的2023年“最美安置房”评选中，经过大众网络票选、实地踏勘，共产生30个获奖项目，其中有10个项目都是由绿城代建。连安置房都能做出高品质，足见绿城超越房地产行业周期的交付能力，这使得绿城与市场之间的信任通道始终顺畅。

7月6日，由中指研究院主办的“中房指数2023房地产市场趋势报告会”发布了“中国房地产产品力优秀企业”、“中国房地产交付力优秀企业”榜单，绿城中国登上双榜，而且成为产品力优秀企业第一名。

来源：中指研究院

做好战略，做好产品，让绿城2023年上半场赢得很漂亮。近日国泰君安发布评级报告称，维持绿城中国“增持”评级。

在刚刚公布的2023福布斯全球企业2000强中，绿城稳步前进25位，世界排名来到1093。