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- 时间: 2020-05-14 15:16:29
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5月13-14日,由中指研究院、中国房地产TOP10研究组主办,中指控股(CIH)、中指研究院承办的2020中国物业服务百强企业研究成果发布会暨第十三届中国物业服务百强企业家峰会召开。在“专题探讨:规模竞争时代,如何高效实施并购与拓展”环节,上海房德科创企业发展集团有限公司物业事业部总经理,纵兆平先生以《道虽阻且长,但不胜不休》为题进行主题分享。以下为分享实录:
上海房德科创企业发展集团有限公司物业事业部总经理纵兆平先生
纵兆平:谢谢中指院,谢谢主持人,非常感谢前几位嘉宾的精彩分享,让我受益良多。接下来我说一下房德科创市场拓展的主要做法。
房德科创这个公司主要的特色,要成为中国共生园区的综合服务商,目前在管的版图总共有19个省,上面的这些园区都是我们自己现在管理的,有房德科创自己开发的,也有外部委托的。主要的做法园区开发、基金管理、产业服务呈三角,三角支撑整个房德科创的发展。
房德科创主要的业务有几个方面,资本招商、人才招商、产业招商、渠道招商,这是我们主要的招商业务,招商业务也是在服务的板块里面,这也是我们最大的利润贡献业务。主要的服务是市场服务、管理服务、技术服务、政策服务、物业服务、人才服务,运营载体有区域科创中心、产业研究院、孵化器、加速器、产业园,还有信息化手段。
下面说一下三板斧,一个指导思想,股权合作优先,主攻园区业态,第三个是借势混改发力。
两个进攻方向:一是依托长三角做大山东,辐射全国,借助国企混改东风,充分利用国企资源做大规模。三个主要的打法,全业务链拓展,上游带动下游,我们主要通过上游的招商产服、企业服务来拓展我们物业服务。另外通过物业服务的切入,反向拓展招商、产服、企业服务这方面的业务,互为依托进行全产业链的拓展。
二是一城多点深耕区域市场,扩大规模效应,一城多点主要是做强做深这一个区域,在这个区域里面扩大规模和效益,我们现在做的是江苏的苏州,一个是山东的临沂,包括市场的占有量在当地已经在30%以上的比例,
三是做大做强园区细分市场,一是房德科创开发板块还是做园区内的开发,另外现在在管的这些也都是园区内的业态,在这一块也形成了优势,在工业园区电厂、产业园区,已经形成了以点带面,以面成片的发展态势。
我说一下主要的成果,我们与山东的国资集团进行混改合作,我们参与下面一个物业公司的混改,后面就是国资集团再参与我们房德科创的混改,也达成了合作协议,双方将共建物流园区、综合收费站点、高速服务区资产的园区招商、园区运营、物业服务的运营,这是我们的成果。
园区招商刚才已经说了,主要是上游带动下游,以点来形成面,比如发电厂,现在有很多国企的痛点,例如食堂现在做不好,好几家都是在里面做全委托的业务,但就是食堂做不好,到后来找到我们,我们食堂进去了,然后做好了,随后他们把其他的业务陆续也给我们做了,上游带动下游,下游也可以作为切入进行合作深化。主要就是形成全产业链的拓展,形成全面的优势。
我就分享到这里。
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