9月15日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的2021中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十八届中国房地产品牌发展高峰论坛在北京召开。美好房屋智造集团副总裁李骏先生以“美好新标配，助力城市更新”为题进行了演讲。

美好房屋智造集团副总裁 李骏先生

李骏：大家下午好！这个环节叫品牌秀，我演讲的主题是“美好新标配，助力城市更新”。品牌是什么？当前形势下，品牌不但是对过去的总结，更多是对未来的展望，是战略。而战略中非常重要的一个部分，就是赛道，今天我要分享的就是一个关于赛道的故事。

现在讲城市更新，城市更新是什么概念？它其实就是从量变到质变的过程，以前造了太多的房子，但是忽略了环保，忽略了质量，现在要开始重视这一块了。当前“竞品质”是非常热门的词汇，我们把它理解为提高绿色建筑方面的设计能力，提高装配式建筑比例。美好置业就具备做中国领先的装配式建筑的能力。我们从2013年就开始布局装配式行业，在8年时间内已经在全国布局了13座装配式建筑工厂。

我们美好房屋智造的使命是“让为更多人快速住上好用、好看、又便宜的房子”，当中就包括了用户满意度、性价比、质量，这是我们致力要去解决的住户痛点。我们有三个目标：土地获取前蓄客、土地获取后即开工、开盘即清盘。“土地获取后即开工”很多企业都做得到；“开盘即清盘”前两年市场好的时候也能做得到，现在有些性价比高的项目也能做得到；但是“土地获取前蓄客”对大家来说，可能是第一次听说。

围绕着三大目标，我们有9个步骤，通过这9个步骤不但把地拿下来，把项目运作起来，并且在规模和利润上都达到了比较好的平衡。

1.建厂。目前我们在全国布局13个产能大、技术先进、智能化程度高的房屋智造工厂，引进德国先进全自动化生产线，共24条生产线，13大基地PC构件设计年产能合计可达360万立方米，最大可生产拎包入住的房屋面积4800万平方米，为工厂周边200公里覆盖范围的客户提供一体化房屋智造服务。每条生产线每年200万平方米，24条生产线全部开起来是4800万平方米，这是什么概念？假如1平方米的房子卖1万元，那24条生产线每年可以出产金额高达4800亿的住宅。

2.建立省市级装配式地方标准。我们在全国9个地方，湖北、山东、湖南、四川、重庆、安徽、河北、河南、广东落地9部地方标准，为装配式叠合剪力墙结构体系在我国的推广应用，为引导装配式建筑行业高质量发展起到了积极推动作用。

3.对城市市场进行研究。我们有6个字叫“先市场，后市长”，我们把全国所有城市研究了一遍，首先是最基本的供求关系、市场容量，第二看它是否是国家认定的装配式建筑示范城市，第三是这个城市政府对装配式建筑的支持力度。经过研究，我们在全国找出44个城市作为我们的目标示范城市，目前在河南省、河北省、海南省、天津市的部分城市和地区签订了战略合作协议，即将有新项目落地。

4.美好畅销产品库建立。我们要做到高度标准化，我们集合自己的房屋智造、地产开发经验，以及全国标杆房企的经验，做了A级装配式标准的畅销产品库，每个省有每个省的规范，我们按照规范做每个地方的畅销产品库，一旦有土地意向马上就可以把产品库套用，做到快速复制并符合前置蓄客的要求。

5.前置蓄客，就是土地还未获取，客户已经蓄完了。我们现在有线上、线下两种蓄客工具。其中线下工具，第一是美好智造局，我们将装配式智造工厂升级改造，配置品牌展示馆、专利技术馆、材料工法馆、样板房示范区等，形成一站式的房屋智造体验，主要用来接待G端（政府）、B端（投资商、合作方），和C端用户的代表。第二个线下蓄客工具，就是美好城市展厅，一般在城市核心地段，具备主动集客能力，由于产品已经高度标准化，一个城市所有的项目，全部在这个展厅里展示并蓄客。第三就是在项目所在地的接待中心和示范区。而线上工具，就是我们即将推出的美好汇APP。

6.三小件。一是正负零取证，达到销售条件。A级项目的大量预制构件已在工厂完成生产，符合住建部关于商品房预售工程建设投资的基本要求，又不会出现工程烂尾等问题。该政策既可缩短开发商投资周期，又可促进A级项目快速发展。二是预售资金适度监管。加快资金周转，降低财务成本。支持开发商将预售资金投入预制构件和工程建设，提高装配式建筑行业投入A级项目的积极性。三是容积率奖励3％～5％。可以在装配式建筑项目容积率奖励3％基础上，对A级项目奖励5％。三小件的落地，会使得装配式建筑目前稍高于传统现浇的单方成本得到抵冲甚至更具优势。我们有一个成功项目叫合肥美好云谷路壹号，通过三小件落地，最终做到项目精装修加拎包入住的售价，低于竞品项目毛坯的售价，超高的性价比，使得项目开盘时成为真正的“秒光盘”。

7.排他优势。我们坚持《装配式建筑标准》，专注打造装配率60％以上、竖向构件应用比例35％以上，绿色建筑二星的A级、AA级及以上装配式示范项目，提供绿色健康的住宅，

打造国家级装配式建筑示范名片。

8.土地获取。我们与资金方或开发商有两种合作模式，一种是SEPC，即股权开放的开发／代开发智造模式，美好具有全流程服务团队、30多年的房地产开发经验；另外一个是EPC，即全屋智造模式，美好具备智能化建造技术，一流设计团队，成熟的供应链体系。美好置业以优质的绿色装配式建筑综合服务与投资商、开发商实现合作共赢，为用户提供满意度最高、性价比最高、质量最优的绿色装配式建筑产品。

9.清盘。项目接待中心、示范区开放；正负0取得预售许可证；前置蓄客成果转化成交。

助力城市更新，伴随着全国各地对于装配式建筑支持政策的不断落实，未来，美好置业将始终围绕建筑业高质量发展，持续推动行业转型升级，提供合作方共享的生态平台，在巨大的市场机会下，以节能环保的装配式建筑为政府、投资商和用户创造更大社会价值。希望更多人成为我们美好的朋友，我们一起让城市更美好，也让我们的行业更美好。

谢谢大家！