房天下产业网讯：3月18日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、中指研究院主办，中国房地产TOP10研究组、中指控股（CIH）承办的“2021中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十八届中国房地产百强企业家峰会”在北京召开。会上，与会嘉宾以《新形势新格局，百强企业如何拥抱变革，探索发展新道路？》为题，开展了对话研讨。

2021中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十八届中国房地产百强企业家峰会

2021中国房地产百强企业研究报告

【 现场直播 】【 会议专题 】

对话研讨中

主持嘉宾： 刘李佳先生中国企业评价协会秘书长、党支部书记

对话嘉宾： 袁怀中先生  北京朗姿韩亚资产管理有限公司董事长

骆炜先生  汉华文旅控股集团董事、副总裁

瞿立斌先生  鼎瓯文化旅游发展集团有限公司副总裁

吕芙萍女士  寰图集团副总裁

姚科先生  领地集团有限公司助理总裁兼品牌总经理

靳胜利先生  上海晨曦股权投资基金管理有限公司副总裁

姜海先生  合凡（广州）股权投资基金管理有限公司总经理

李乾先生  四川省景茂置业集团有限公司副总经理

袁怀中：其实地产投资本身就是另类投资的一个重要组成部分，所以在这里我跟大家可以简单聊一下我对在新形势下地产公司会面临怎样的一些新的风险，如何构建新的竞争优势。

我们可以回顾一下地产发展的20年，其实开发商分别经历了或者获得了土地红利、周转红利，还有金融红利。目前，应该说这三道红利逐步在消失过程当中。面对从去年以来的整个新形势，开发商应该怎么样才能够构建出自己新的竞争优势呢？我稍微梳理了一下，我觉得应该是用四个词来形容开发商面对未来新形势应该努力打造的方向：1.大格局。1.差异化。3.产品力。4.成本力。

一、大格局

对于大格局而言，我认为其实过去开发商大多处于个体的单打独斗。面向未来，更应该采取合纵联盟的方式，合纵联盟的方式对于不同业态来讲其实就是构建不同业态的联盟。包括“产业+地产”，大家可能最近比较熟悉的很多产业购地的模式，其实就是不同业态联盟的一种表现，也包括不同优势产品操盘者的一个联合，包括现在大家看到的很多开发商在联合操盘一些比较好的项目，这也是在新形势下，面对新的风险，开发商应该扩大自己的格局，最终实现从个体优势转化成组合优势，打开整个合作的一个大胸怀，这是我认为可能第一点，就是要构建大格局。

二、差异化

这个差异化不是大家常规讲的产品的差异化，我是希望把它表述成一种投资策略的差异化。其实过去几年全国的知名开发商，特别是百强开发商他们的投资策略基本都形成了一致预期，或者说很大程度上形成了一致预期。在投资区域、投资时点上面，最终形成的结果就是其实大家都扎堆扎到了长三角、珠三角，而且在共同的时间点去投入，导致投资回报率相对比较低。其实开发商还要回顾一下怎么实施自己差异化的投资策略，实现相对好的回报。

三、产品力

从现在开始，产品溢价应该逐步成为开发商的一个支撑法宝。今天演讲嘉宾讲的满足人民群众美好生活需要，这确实是未来我觉得产品力会占据到越来越重要的分量。

四、成本力

其实在未来开发商具有更高毛利，或者超高毛利的时代一去不复返了，在新形势下怎么控制好自己的成本，怎么从成本端去挖利润，可能就变成一个比较重要的来源了。

最后，一句话来祝福我们的开发商，或者说来总结整个的变化。从过去的做大，到未来的做强，希望我们开发商未来一路走好，谢谢！

骆炜：尊敬的到场嘉宾，大家好，我是汉华文旅控股的董事骆炜，今天非常荣幸有这样一个契机与各位分享在新格局下汉华文旅的探索与思考。

2020年5月国家首次提出“双循环”战略，面对旅游行业市场紧缩，同质化严重，产能过剩，以及疫情影响等一系列压力，“双循环”战略的提出其实为企业指出了新时期的发展方向，对汉华而言，首先要做到的是瞄准内需，提升企业的核心竞争力。

我们主要从以下的两方面进行突破：

第一，以市场为导向，充分挖掘客户真正需求，实现用户的价值。通过市场调研，以及大数据分析，我们发现近郊游、家庭游等度假新模式扩张迅速，高频次、低密度的休闲度假模式将成为文旅行业发展的重要着力点。针对现有旅游的现状，舟车劳顿，以及孩子们玩得尽兴，大人只剩疲惫等诸多市场痛点，汉华文旅在2020年首次提出“轻度假”理念，其核心在于近郊、低消费、短时间、高频次。作为近郊家庭度假生活方式的服务商，我们坚守自己严苛的择址观，在距离核心城市1-2小时车程范围内寻找山川、湖泊、森林、温泉等原生态自然资源丰富，自然景色优美的天赋之地，打造全新的度假圣地。兼顾孩子们的学业以及大人的事业，解放家长，使每个家庭成员享受自己独有的惬意时光。

第二，通过产品力、创新力、运营力三大抓手，持续为客户提供远超他们预期的优质度假体验。汉华文旅是一家以山水度假旅游产业为核心，集度假区运营，度假地产开发于一体的全国性集团企业公司，具备文旅规划、设计、建设、运营等完整的系统运作能力，在产品创新方面，汉华文旅充分研究了国人对于山水之间院居的文化情结，将中式传统、生活美学与欧式建筑细节相结合，打造全新的度假屋产品、海派院子，实现了近郊度假的全方位需求。在运营力和创新力方面，汉华文旅也通过“创意+运营”两个模式，对优质的文旅内容进行全产业链的布局，持续创新文旅产品，为客户提供优质的文旅服务。同时，汉华文旅也积极参与外循环，引进国际、国内的一线资源进行合作。

总结来说，对内汉华文旅就是做好企业的内循环，修炼自身的功力，创新产品及科研服务。对外做好外循环，寻求国内、国际一线的资源，创新服务模式。以此来实现公司内外资源的良性的互动，来助力国内文旅行业的高速发展。

以上就是我的分享，谢谢！

靳胜利：房地产业务本身从外观者的角度觉得它大致上趋同，从业务门类的细分角度来看细分度非常高。无论是文旅地产、养老地产、商办项目，都需要产业资本的注入和引导，培养产业资本的格局和认知，通过产业资本的方式进入才有可能往这个行业进一步发展。目前信贷融资杠杆加到了极致，后续更多的合作点都是产业资本通过权益杠杆的合作方式来促进和提升。晨曦基金希望后续能够跟产业的运营商一道在细分领域继续增强、加深，共同助力产业更好的发展。